美腕：没有领路人，就成为领路人

在经济生活的范围内以不同的方式做事——政治经济学家约瑟夫·熊彼特这样定义创新有些人步他人后尘，拾遗补缺，而那些与众不同的人则扮演着行业破局者的角色

伴随着直播电商的兴起，头部主播李佳琪孵化出来，一直扮演着破局者的角色李佳琪直播间的背景是一块LED屏幕，上面写着理性消费，快乐购物，但很多观众都记得，起初，李佳琪身后有一面标志性的口红墙

大家都这样的时候，我不要它变成了一个LED屏幕别人用LED屏的时候，我加了黑板千变万化的背景只是一个缩影李佳琪直播工作室始终站在直播电商行业的最前沿，逆风摸索新的方向

0产品经理

当李佳琪听朋友说再坚持两天的时候，他大概没有想到有一天会给这个行业带来这么多的不同在直播间，李佳琪是为品牌带货的主播直播间外，李佳琪是与品牌共同打造的编外产品经理

我免费帮他们检查一切华把刚从工厂出来的样品送到了的餐桌上李佳琪在视觉设计，质感等方面给出了切实可行的建议花与有着深厚的创作渊源，是苗印象和戴印象系列的幕后推手

2019年花溪子销售额增长25倍，2020年6.18冲上天猫化妆品类目销售额榜首与此同时，这个频繁出现在李佳琪直播间的年轻品牌，也成为了《all girls》的常客直播在推广产品的同时帮助品牌进入市场花创始人花满天将这种合作模式称为带品牌的直播2.0

呼吁国产品牌已经成为李佳琪作为国产推荐人工作的一部分齐家将来会推荐新的国产品牌希望你能尝试一下我要让你看到，国货真的很好

结合直播电商的经验，李佳琪团队为农产品的开发运营出谋划策，增加产品附加值云南宁蒗县15000套苦荞茶瞬间售罄，来自内蒙古自治区的三纯烤奶销往世界各地，搭上电商的顺风车后，大姚食品10万亩农田直接带动2000户农民增收，新增就业300人

深度打造的造血式农业帮扶，为直播加公益提供了新的参考，这只是李佳琪公益版图的一部分。

IP思维:玩直播电商出圈

李佳琪公益是李佳琪直播间的延伸2020年，《李佳琪公益》联合中国青少年发展基金会成立李佳琪爱心基金，向民间捐款1000万元，在贫困县建设希望小学李佳琪慈善还参加了东方卫视的《Big Duang，该计划的收益将与李佳琪公益结合，支持治疗狗狗的公益项目

新IP《Never ' s Family》诞生于李佳琪直播工作室，部分收益共同捐给其他基金救助动物奈娃身边的文具也为希望小学的孩子们送去了看得见的爱与陪伴他还带着李佳琪的奈瓦参加了一个治疗狗的培训课程，以帮助有认知障碍的老人和自闭症儿童这段经历还被拍成了真人秀《奈娃家族的学校日记》

李佳琪直播工作室在内容领域的尝试还包括综艺节目《全女生优惠》，揭秘双十一期间的刀光剑影谈判内幕品牌方在谈判桌上屡屡不堪重负的场景，带给消费者诸多期待

IP运营思维中有一源多用的说法，指的是以产业链的思维对文化资源价值的多维度挖掘文化资源的IP开发体系比较成熟，直播间的IP如何开发还是个未知数可是，李佳琪的直播间为这种未知提供了新的可能

为自己做加法，为消费者做减法。

无论是李佳琪公益，还是为所有女生提供，李佳琪似乎总是在为带货主播的工作做加法，但有些加法是在为消费者做减法。

每到电商购物节，类似的商品总是让人眼花缭乱连李佳琪都觉得看完几十种精华都不知道怎么选在此背景下，李佳琪小课堂应运而生根据不同的预算和皮肤需求，李佳琪会提前带来备课的成果，敲黑板教消费者选择合适的产品

李佳琪小课堂的内容让直播间在带货之外有了新的意义，同时也牺牲了一部分带货的时间，在同行处于转化率的情况下，可以说是逆势而为。

每到电商节，一些消费者都会列出商品的赠品和价格这个环节叫做作业，网友互相抄作业很正常李佳琪直播工作室会在直播前发布攻略文档，为消费者购物前的准备减负今年，攻略文档被卷到了一个新的高度

今年上线的全女生会员服务中心小集合预约和攻略是一体的网友不仅可以查看优惠方案，还可以和朋友们一键下单，不仅省心还贴心

在我们之前没有人走过这条路李佳琪在发展之初有幸加入直播电商行业，与他的能力和性格高度契合的赛道给了他无限的发展可能但一路上并不全是鲜花和掌声作为头部主播，无限的可能性代表着无限的未知，压力始终如一

主播李佳琪被消费者赋予了更高的期待，李佳琪也用惊喜回馈了这份期待除了带货，还带品牌，做直播，同时做公益不知不觉中，李佳琪丰富了以货为锚的含义，为没人走过的路填上了五颜六色的路标对于这些，李佳琪只是说，要成为李佳琪，就要承担起李佳琪应有的责任，用我的时间尽力帮助更多需要帮助的人

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